私がゼットスケーラーを選んだ理由 ～ Sales Account Executive - Nicholas Darton の挑戦～

シリーズでお届けしている「私がゼットスケーラーを選んだ理由」。今回のブログでは、ゼットスケーラー株式会社でコマーシャル営業部門 第二営業本部に所属する Nicholas Darton の「My Journey to Zscaler（私がZscalerを選んだ理由）」をご紹介します。本シリーズの過去の投稿をまだご覧になっていない方は、こちらもぜひチェックしてみてください。

• 私がゼットスケーラーを選んだ理由 Volume 1 ～エリアバイスプレジデント - 金田 博之 の挑戦～
• 私がゼットスケーラーを選んだ理由 Volume 2 ～エリアバイスプレジデント - 金田 博之 の挑戦～
• 私がゼットスケーラーを選んだ理由 ～Talent Acquisition - Stuart Gibson の挑戦～
• 私がゼットスケーラーを選んだ理由 ～ Sales Development Representative - 小代 菜摘 の挑戦～

2024年4月、友人開催のイベントでDJプレイを披露。フロアを盛り上げました！

Q1: ご自身いついて教えて下さい（Zscalerに入社する前の仕事、これまでのキャリアの歩み、その中で特に印象だった経験など。趣味やご興味のあること、差し支えなければ家族についても教えて下さい）

私は前職ではBtoCのITサービスを提供する日系メガベンチャー企業に在籍しており、人事、マーケティング、営業職と幅広い業務を経験しました。その中でお客様とプロジェクト成功に向けて並走する営業職に魅力を感じ、Zscalerでも営業として転職をしました。音楽が好きなので、休日はアーティストのライブ、ピアノレッスンや音楽制作などをしております。

Q2: 次のキャリアステップにZscalerを選んだ理由を教えてください。

一つ目はひとつ目Zscalerという業界をリードする製品を取り扱って仕事をしたかったからです。営業活動をする中で、お客様に自信を持って自社ソリューションを提案できることは、私にとって非常に大事なポイントであり、Zscalerであればそれが実現できると考えました。

二つ目は、Zscalerで体系的な営業アプローチを学ぶためです。Zscalerでは営業活動の細部までプロセスが明確に言語化されており、営業の型を身につけるためには最適な環境だと感じました。

Q3: 現在のチームとご自身の役割を説明して下さい。（実際の職務内容の他に、チームカルチャーや雰囲気、チームメンバーとの関わり方、どのようなサポートがあるかなども）

従業員数2,500名以下のお客様向けを対象に、新規開拓営業をしております。会社としては常にお客様への価値提供の最大化を一番に考えていると感じます。毎週行われる全社定例会議では、様々なチームから成功体験が詳細に共有され、チーム一丸となって向上心を持って業務に取り組んでおります。

Q4: Zscalerでは自分がチームの一員だと感じる時はどんな時ですか？

周りから自分の実力以上の仕事を任せてもらえるときです。Zscalerは社風としてチャレンジ精神が強いことを歓迎してくれる人が多いため、自ら手を上げれば率先してチャンスを与えてくれる環境があります。

Q5: 今の仕事で一番楽しいと感じることや面白いと思うことを教えて下さい。

お客様から導入後のポジティブな影響についてフィードバックをいただくときです。ZscalerではIT基盤の変革を提案することが多いのですが、会社の基盤領域である以上、お客様も導入に関して非常に慎重にプロセスを進められます。そんな中、プロジェクトが成功して想定していた効果が明確になった際は、お客様も安心すると同時に喜びのご報告をいただくことが多いです。

Q6: Zscalerの将来について、何が一番楽しみですか？（ご自身のチーム、日本、グローバルな観点から、または他のこと）

まだこれから会社としての成長余地が大幅にあることです。Zscalerは提供価値を最大化するための投資を惜しまない会社だと感じます。ソリューション領域の拡大はもちろん、日本語のローカリゼーションや、お客様同士の交流会イベントの実施など、Zscalerを通じてご提供できる内容が毎年増え続けていることにワクワクします。

Q7: Zscalerが「エキサイティングな職場」である理由はどこにあると思いますか？

ネットワークやセキュリティ以外の業界からも、たくさんの人材が集結していることです。良い意味で業界の常識にとらわれず、様々な観点から日々の業務精度を向上させるためのヒントをメンバーから吸収できています。

Q8: Zscalerに入社を希望している方にアドバイスはありますか？

ネットワークやセキュリティの業界が未経験の方も興味がある方は是非チャレンジしていただきたいです。私自身は業界未経験の状態からSales Development Representative (内勤営業) として入社し、今では営業として活動をしております。周りにも業界未経験 (中には元小学校の先生なども！※詳しくはこちらのブログでご覧ください) でも大活躍している人が多く、誰にでも飛躍を遂げるチャンスを与えてくれる会社です。