ゼットスケーラーでの私のキャリアディベロップメント ～ コマーシャル営業部門 第一営業本部 本部長 - 稲本 敬介 の1日 ～

新シリーズ、『ゼットスケーラーでの私のキャリアディベロップメント』を第2弾をご紹介します。本シリーズは、挑戦を後押しするカルチャー、手厚いオンボーディング、マネージャーとチームの伴走、そして日々の学びを軸に、キャリアが加速する環境をリアルに紹介します。

今回は、ゼットスケーラー株式会社でコマーシャル営業部門 第一営業本部の本部長を務める 稲本 敬介 の「ゼットスケーラーでの私のキャリアディベロップメント 」をご紹介します。

2025年10月、Zscaler President Club (表彰旅行) で訪れた、タイのプーケット島にて同僚（右）とともに。

ご自身について、そしてZscalerでの役割について教えてください。

Q1 : ご自身について、そしてZscalerでの役割について教えてください。もしZscalerを全く知らない方にZscalerのことを説明するなら、ご自身の役割をどのように伝えますか？

私は2021年にZscalerに入社し、昨年度までは大手製造業（従業員規模5,000名から40,000名）のお客様を担当するアカウントエグゼクティブとして在籍していました。当時は、「お客様のゼロトラスト移行をビジネス成果につなげる指揮者」の役割を担っていました。本年度（2025年）からは、コマーシャルセグメント（従業員規模750名から5,000名）のお客様を担当する営業チームで本部長として日々の業務に邁進しています。

新たなポジションでは、営業担当時代の経験を活かしつつ、チームメンバー全員が正しい顧客に正しい価値を提案し、確実に成果まで伴走できるよう、戦略立案から実行、育成、改善までをリードする役割を担っています。

Zscalerはゼロトラストの考え方に基づき、従業員やビジネスパートナー、デバイスを「必要なアプリにだけ安全に繋ぐ」ことでセキュリティリスクを下げ、ユーザー体験を上げ、運用を簡素化しています。インターネットにさえ繋がれば通信の安全性が担保されますので、結果として、サイバーリスク低減、VPN/回線/機器のコスト最適化、ユーザー体験の向上、M&Aや海外拠点立ち上げの迅速化に貢献します。

上記のビジネスバリューについては、経営的優先事項として昨今、一層にお客様側の関心度が高まっていると感じております。

なぜ新しい挑戦をしようと思ったのでしょうか？

Q2：このポジションに応募したきっかけや理由を教えて下さい。

個人の成果から「チームと仕組みで市場を動かす」段階へ自らのキャリアパスを進める準備が整ったと感じ、新しい挑戦を選びました。

• 影響範囲を広げ、再現性のある成長をつくりたかった

  アカウントエグエクティブとしての継続的な成果達成には実感を持ててくるに従い、チームで横展開できる勝ち筋を設計し、その仕組み作りと育成に興味が湧いてきました。

• 日本市場の転換点に、ゼロトラストの標準化を加速させたい

  働き方の分散、SaaS/データ保護、AIの普及で、ネットワークとセキュリティの前提が変わってきています。コマーシャル領域でもゼロトラスト移行は「必要性」から「標準化」へ向かっている潮目に、意思決定層へのエグゼクティブエンゲージメントとパートナー共販を束ね、変革の速度を一段上げZscalerの成長に貢献したいと思いました。

• 応募の具体的なきっかけ

  Zscalerは堅調に事業成長をしており、新しいキャリアパスへの挑戦については、積極的に社内支援してくれます。私の今回の応募したきっかけも、Zscaler Japanの事業拡張と組織再編のタイミングで、当該ポジションの募集があり、自ら応募しました。

新しいポジションへのキャッチアップとサポート

Q3: 新しいポジションにどうやって慣れていきましたか？マネージャーやチームの方からどのようなサポートを受けましたか？

Zscalerでは周囲に助けを求めると快く協力をいただける文化があります。私がマネージャーとしての立ち上がり時期には先輩マネージャーからアドバイスをたくさん頂きました。

• 体系的なオンボーディングプログラムと有効なケイデンスの設定
• SE、マーケティング、カスタマーサクセスとの三位一体のアカウントプランニング
• パートナー（SIer・通信キャリア・ディストリビューター）との共販体制の整備 など

このポジションで新しく身につけたスキル

Q4: このポジションで活躍するために、新しく身につけたスキルにはどんなものがありますか。

新たに身につけた（鍛えた）スキルは次の通りです。営業出身としての強みを生かしつつ、チーム・仕組みで成果を出すための領域に幅を広げました。

• エグゼクティブ向けストーリーテリング

  経営課題から逆算したメッセージ設計で、ゼロトラストの意義を「事業成果」に翻訳して合意形成を主導。

• チームリーダーシップとコーチング

  メンバーごとの強み・課題を把握し、ロール明確化、1on1の設計、同行商談でのフィードバックを通じて「再現性のある勝ち方」を育成。

• 社内エコシステムの協力に基づく バリューセリングの体系化

  TCO削減、リスク低減、ユーザー体験向上を定量化し、CIO/CISO/業務責任者それぞれに響く提案ストーリーを作成。

今のポジションで一番楽しいこと

Q5: このポジションで一番楽しいことを教えて下さい。

チームの成長が見えることです。
メンバーが自らお客様に対して価値ストーリーを語り、役員商談をリードできるようになっていく姿を見る中で、メンバーの成長を日々実感できます。チームの強みが噛み合い、案件が「仕組みで勝てる」状態に変わっていくことを実感できることが楽しいです。

今後のロールに対して楽しみにしていること

Q6：このポジションでの今後に向けて、どんなことを楽しみにしているか教えて下さい。

日本のコマーシャル市場で、AI時代のセキュリティ運用やクラウド利用の更なる拡大に呼応しながら、ゼロトラストの「標準化」がさらに前進していくことが楽しみです。 

Zscalerの提供価値である「Secure, Simplify, Transformation」を通じて、これからもお客様と共に、変革へ挑戦と成長を積み重ねていきたいと思います。