私がゼットスケーラーを選んだ理由 ～ Sales Account Executive - 宮本 惠介 の挑戦～

シリーズでお届けしている「私がゼットスケーラーを選んだ理由」。今回のブログでは、ゼットスケーラー株式会社で ゼットスケーラー株式会社でエンタープライズ部門 サービス営業本部に所属する 宮本 惠介 の「My Journey to Zscaler（私がZscalerを選んだ理由）」をご紹介します。本シリーズの過去の投稿をまだご覧になっていない方は、こちらもぜひチェックしてみてください。

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2024年8月、SKO (セールスキックオフ) 参加のため渡米し、同僚と一緒に訪れたグランドキャニオンにて。

Q1: ご自身いついて教えて下さい（Zscalerに入社する前の仕事、これまでのキャリアの歩み、その中で特に印象だった経験など。趣味やご興味のあること、差し支えなければ家族についても教えて下さい）

Zscalerに入社して約3年、Account Executiveとしてエンタープライズ部門のサービス営業本部に所属しております。
これまでのキャリアとしては、まず、楽天グループ株式会社で、新規事業の営業、事業企画、サービス開発企画など幅広い業務を経験しました。特に新規事業ということもあり、事業黒字化に向けてエキサイティングでスピード感のある環境でした。
次に、PayPalというグローバル決済プラットフォームを提供する会社で、営業企画と大手加盟店開拓の営業を経験しました。当時、日本へのオリンピック誘致が決まり、インバウンドが加速する中で、日本の製品をいかに海外に提供していくかお客様とともに考え、施策を実現していく取り組みはとても貴重な経験でした。また、今ではスタンダードになっているQRコード決済の展開を先駆けて挑戦できたことも良い経験になりました。

Q2: 次のキャリアステップにZscalerを選んだ理由を教えてください。

大きく以下の3点がZscalerを選んだ理由です。

1. Zscalerが実現するゼロトラストが次のスタンダードになり、日本企業の成長に大きく貢献できると確信していました。
2. 営業や仕組みを作って拡販していくことには漠然とした自信がありましたが、Zscalerの体系化されたセールスプロセスやアプローチを学ぶことで、これまでの経験を言語化し、再現性を高め、伝えていくことが可能であると思いました。
3. ネットワーク / セキュリティ未経験でも、様々な経験を持つ同士が集まり、切磋琢磨できる環境であると考えたため、Zscalerを選びました。
    

Q3: 現在のチームとご自身の役割を説明して下さい。（実際の職務内容の他に、チームカルチャーや雰囲気、チームメンバーとの関わり方、どのようなサポートがあるかなども）

所属するエンタープライズ営業部門 サービス営業本部では、Account Executiveとして新規・既存の営業担当をしております。チームとしては、成功 / 失敗事例や効果的なご提案方法などを積極的に共有し、他のメンバーから学ぼうとするカルチャーがありますので、私もチーム全体が成長していけるよう、個々の結果だけに注目するのではなく、そのプロセスや工夫、Challengeなどに目を向け、情報共有を行っております。

Q4: Zscalerでは自分がチームの一員だと感じる時はどんな時ですか？

上下関係のような縦の関係や、チームのような横の関係を超え、目的に向けて、全員がアイデアを出し合う会社全体の環境はとても一体感を感じます。特にZscalerは様々な経歴や専門性を持った方が在籍しているので、複数の角度からアドバイスをもらえることはZscalerで働くことの1つの大きな強みだと感じます。

Q5: 今の仕事で一番楽しいと感じることや面白いと思うことを教えて下さい。

お客様にとって、ネットワーク / セキュリティ製品への投資は、決して小さいものではなく、投資期間も長期に及ぶものと思います。営業として、お客様の一番近くで、数年をかけて信頼関係を構築し、お客様のプロジェクトをご一緒できることは、とても貴重な経験ですし楽しいと感じます。今後も引き続き、お客様と目線を合わせてプロジェクトをご一緒できるよう最大限努めて参ります。

Q6: Zscalerの将来について、何が一番楽しみですか？（ご自身のチーム、日本、グローバルな観点から、または他のこと）

従来型のネットワークからゼロトラストへの移行はまだまだ過渡期にあると思います。今後、より多くのお客様のゼロトラスト移行をご一緒し、お客様のビジネス変革を一緒に体験できることを心より楽しみにしております。

Q7: Zscalerが「エキサイティングな職場」である理由はどこにあると思いますか？

様々な経験、バックグラウンドを持つ仲間が、1つの目的に向けて一体感を持って仕事に取り組む環境はエキサイティングだと感じます。またまだまだ成長過程にあり、役職関わらず組織の課題解決に参加できることもエキサイティングだと感じます。

Q8: Zscalerに入社を希望している方にアドバイスはありますか？

ネットワーク / セキュリティ業界が未経験でも、挑戦できる環境がZscalerにはありますので、ぜひ一緒に挑戦していきましょう。