ゼットスケーラーと共に過ごす私の1日 ～ Account Executive - 溝杭　春樹の1日 ～

『ゼットスケーラーと共に過ごす私の1日』をご紹介します。
本シリーズでは、ゼットスケーラーでの日々の業務や生活を、「ある1日」を通じてご紹介します。
ゼットスケーラーでの働き方やセキュリティの向上に役立つアイデアが満載ですので、ぜひご覧ください！

今回は、Account Executive として、西日本の大手製造業企業に対し、Zero Trust および SASEソリューション（SWG、ZTNA） の提案に注力している溝杭　春樹の1日をご紹介します。

すでにご紹介している「私がゼットスケーラーを選んだ理由」「ゼットスケーラーと共に過ごす私の1日」も合わせてご覧ください。

私がゼットスケーラーを選んだ理由 ～ Sales Account Representative - Nicholas Darton の挑戦
私がゼットスケーラーを選んだ理由 ～ Sales Account Executive - 石井 慎太郎 の挑戦～
ゼットスケーラーと共に過ごす私の1日 ～ Sales Engineer - 斎藤 貴広の1日 ～ 

2025年11月、Zscaler President Club (表彰旅行) で訪れたプーケット

Q1：ご自身について、そしてZscalerでの役割について教えてください。
もしZscalerを全く知らない方にこの会社を説明する場合、ご自身の役割をどのように伝えますか？
あなたが所属するチームについて、そしてどんなお客様を担当しているのか教えてください。
また、毎朝始業時に最初に行う業務や、日常的に取り組んでいる仕事についてもぜひお聞かせください。

Account Executive として、西日本エリアの大手製造業のお客様を担当しています。Zscaler に入社して丸3年になります。Zscaler を一言で説明するなら、「お客様の DX を安全に実現するためのプラットフォームを提供する会社」です。

今年は特に、従来型 VPN からの脱却や、生成 AI を安全に活用するための環境整備といったテーマでご提案する機会が増えています。

SE や CSM、パートナーセールスと連携しながら、Zscaler の全プロダクトを扱っています。1日の最初のタスクは、必ずパイプラインの確認です。目標とのギャップを把握し、その日に取るべきアクションを決めてから動き出すようにしています。日中は1日2件程度の商談を中心に、提案準備や社内外の関係者との連携を進めています。

Q2：あなたのチームの雰囲気について教えてください。
また、Zscalerの日本チームの特徴について、特に印象に残っていることや魅力的だと感じるポイントがあれば、ぜひお聞かせください。

「外資系」と聞くと個人主義的なイメージを持たれる方もいますが、Zscaler Japan は全く逆で、全員が親切で助け合う文化が根付いています。Help を出せば、必ず誰かが手を差し伸べてくれる。これは入社してから一貫して感じている、この会社の大きな魅力の一つです。

また、西日本チームは今まさに成長過程にあり、1,2年で人員も倍増しました。新しいメンバーが加わり、勢いのある時期にいられること自体が刺激的で、日々良い緊張感を持って仕事に向き合えています。

Q3：あなたが担当する業務で特に難しいと感じる課題や、やりがいを感じる挑戦にはどのようなものがありますか？
それらに対して、どのようにアプローチして解決していますか？
特に、チームでの協力や他部署との連携について詳しく教えてください。
他部署とのやり取りや協力方法についてもぜひお聞かせください。

西日本はまだ成長過程にあるため、東京と比べるとマーケティングやアフターサービスのリソースが十分には整っていません。
その中で成果を出すためには、「無いものを嘆くのではなく、どう創り出すか」を常に考える思考が求められます。

具体的には、東京本社はもちろん、シンガポール、インド、US のチームまで巻き込んでイベントを企画したり、案件を前に進めたりしています。

もう一つの課題は、ゼロトラストへの移行にお客様が抱える不安の払拭です。
今まさに移行を検討されているお客様が非常に多い一方で、大規模な変革ゆえの不安も大きい。そこで、類似事例の紹介や、既に導入されたお客様との面談機会を設定するなど、お客様が自信を持って意思決定できるよう伴走しています。

Q4：入社して、ご自身の役割やキャリアにどのような成長を感じていますか？
どんな経験や取り組みが特に成長につながったと感じていますか？

入社当初と比べて、提案の幅も、巻き込める関係者の規模も大きく広がりました。
特に、リソースが限られた環境で成果を出すために身につけた「自分で考え、自分で動かす力」は、Zscaler に来てから大きく伸びた部分だと感じています。

学習制度も充実しており、私自身は英語学習に活用しています。グローバルチームと日常的に連携する中で、学んだことをすぐ実践に活かせる環境です。

Q5 : 仕事とプライベートのバランスはどのように取っていますか？Zscalerでは、ワークライフバランスを取る上で、有効な制度や特典があれば教えてください。

私は大阪在住で、西日本オフィスへは週2〜3回出社しています。

成果に Commit することは大前提ですが、プライベートも同じくらい大切にしています。

終業時刻はしっかり決めて、その後はジムで体を鍛えるのが日課です。
休暇には海外旅行にも出かけてリフレッシュしています。
先ほど触れた学習制度のように、自己投資を後押ししてくれる福利厚生が整っているのも、Zscaler の良いところだと思います。

Q6 : Zscalerで一番楽しいと感じることは何ですか？
またZscalerの将来についてワクワクすることがあれば教えてください。

最大のやりがいは2つあります。一つは、成長していく組織を自分の手で拡大していけること。

もう一つは、お客様に対して大きな変革のご提案ができることです。単なる製品の入れ替えではなく、お客様のビジネスのあり方そのものを変えるような提案ができるのは、Zscaler の AE ならではだと思います。

将来については、西日本市場の成長余地にとてもワクワクしています。ゼロトラストや AI セキュリティのニーズはこれからさらに拡大していくフェーズで、その最前線に身を置けることが楽しみです。

Q7 : Zscalerに入社を希望している方にアドバイスはありますか？

西日本チームはまだ成長過程にあり、すべてが整った環境ではありません。

だからこそ、自ら動く必要がある。裏を返せば、自分が動けば会社を動かせるということでもあります。主体性を持って取り組める方には、これ以上ない環境だと思います。

活躍されている方に共通しているのは、「やり切る力」と「素直さ」です。

難しい局面でも最後まで諦めずにやり抜く力、そして周囲のアドバイスやフィードバックを素直に受け入れて成長していく姿勢。

この2つを持っている方であれば、Zscaler はきっと期待以上の成長機会を提供してくれるはずです。